２２６０：２０１３年度単独型の傾向

今日の作業の終わりは、昨年度の単独型の傾向分析。

自分の専門性でどれだけ応札でき、受注率が高いのか分析した。

防災

電力

給水衛生

水資源

この４分野では、案件総数は、３２件。結構多いのだ。

防災：１０件

電力：４件

給水衛生：１３件

水資源：５件

一目瞭然で、以前多かった電力や水資源が減っている。防災や給水衛生が１０件を超えている。

このうち、去年は年早めに給水衛生案件を受注したため、他の案件応札はなし。ラッキーというべきか。

仮に今の案件を失注したとすると、去年は他に案件受注があったのだろうか。そういう分析だ。

３１件とも応札は可能、しかし、受注可能性は当然異なる。その分析は、秘密だ。

３１件の結果を精査すると、意外と別会社が多く、同じ会社が２つ以上受注していることが少ないことが分かる。結構競争は激しく、年数件受注するのはかなり厳しい現状が分かる。

長ものならいいが、役務的な短い案件だと、やはり３件以上は受注しないと生きてはいけない。

１件づつ見ると、まあ大まかにいうと、すくなくとも３件は取れそうだ。長もの案件は、数年に１度の案件だから、やはり役務的な案件を取れる体制にしておく必要があるね。

それと、応札できる守備範囲を広く持つこと。電力だけとか、給水だけとかいう専門性ではかなり厳しい。

類似案件３つ、というのはかなりハードルが高いのだ。

今年１０月以降、また厳しい戦線に戻ることになる。スリリングだが、もう６年もやっているんですね。サラリーマンコンサルにはリスクは大きすぎるから、多くは挑戦しないのだ。