２０３５：比国案件の評価内容分かる

いやー、凄い結果が出たもんですね。

先日書いた比国台風復興案件の詳細が出た。

１位指名と２位との差は、わずか０．５４点。１点未満ですよ！！こういうの結構珍しい。

コンサル法人としての評価、実施方針、評価対象者の評価だけでも、１．２９点の差しかない。価格点で０．７５点、２位指名社が挽回したが、技術点の差は埋まらなかった。コンサル法人の評価の差が１．７９点あったのはかなり利いているね。JV先に問題ありだね。でも普通はあり得ないね。JV先の会社としての経験能力の記述にチョンボありだな。営業のチェックミスでもある。

それにしてもかなりの僅差。

２位指名の会社もかなり落胆しているし、合点がいかなかったでしょうね。当然１位と思っているからね。１位指名の５社JVだが、普通だと、２つのグループに分かれるか、あるいは１社か２社が２位指名のJVになるのだが、たぶん今回は２位指名の会社が自信過剰で、それらの会社とのJVを想定しなかった可能性もあるし、５社JVになったのは、２グループに別れると勝ち目がないと考えたんだね。兎に角４０名いるからね。

これから復興事業が展開されるわけですからね。ドル箱の案件。スマトラ地震と同じですね。

今回の競争はいい勝負を見せていただきましたが、本当なら３グループぐらいで戦ってほしいね。

２位指名の最大手の会社はどの会社とJV組んだんでしょうね？JV先に問題があったと思う。こういう失注の結果は真摯に反省し、分析する必要がありますね。営業と技術で合同反省会議。

兎に角、比国は２位指名会社の長年の牙城の国ですから、楽勝と楽観したかもね。油断は禁物ですね。営業のミスだね。コンサル法人の記述は、営業部の役目だから、JV先の記述に問題ありと見た。技術屋さんはプロポ作成ではたぶん頑張ったんでしょう。でもそれほど差が出なかったのは評価対象者の劣化か、あるいは書きっぷりの劣化か？

１位指名社は５社のJV。これから実施でのチームワークに気を付けてほしいですね。野合にならないように。ただし、応札への準備体制はかなり良かったね。とりあえず、営業の成功です。